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智能门锁营销如何吸引消费者“路转粉”？

智能门锁市场的发展愈发火热，各个指纹锁品牌之间的竞争逐渐走向白热化阶段，在众多的智能锁品牌产品中，你的品牌如何做才能脱颖而出？

智能门锁品牌想脱颖而出，成为十大指纹锁品牌，玩转营销是关键

好酒也怕巷子深，指纹锁市场雏形已现，玩家不仅涉及到普通创业者、转行者，还涉及到家电厂商用、手机巨头、互联网企业，这些科技圈凭借着自身的知名度，加之在广大消费者中如雷贯耳的品牌口碑，重拳出击将触角伸至智能站锁市场，即使作为跨界玩家，也必然比智能门锁初创公司更容易打出知名度，而且更容易借力原有的用户群体扩大新的智能化消费市场，这是跨界玩家的“先天性”优势，但是这并不代表就可以在智能门锁市场中站稳脚跟，经常关注智能门锁行业的都知道，目前行业里还没有出现哪一个领导品牌出现，因此，智能门锁营销是不可忽视的一个关键性环节，这些跨界玩家却给智能门锁市场推向到了另一个高度，吸引着大量的用户高度关注，对于智能门锁行业的每一位从业者来说，都是难得的机会，要好好把握。

广而告之是前提，让消费者“路转粉”是目的

在智能门锁营销的开展过程中，广告是不可或缺的工具，智能门锁厂家通过打广告可以迅速提升自家品牌的知名度，并使目标消费群体对品牌产生好感，通过其他营销手段的辅助，全方位的帮助消费者了解自身的品牌实力，消除消费者的顾虑，进而激发消费者的购买力，促成消费行为，所以说广而告之是前提，让消费者对品牌、产品路转粉才是真正的目的。

同理，线下的经销者也要通过全方位的广告在当地建立起自己和品牌威望，只有让消费者先知道你，才有可能进一步的了解你，相信你，这样才能快速的把消费者从普通的路人转化成你品牌的粉丝，成功的占领市场。接下来就是在
这些对你品牌有好感的消费者中寻找意向客户，然后判断其购买能力、挖掘消费需求，最后根据“痛点”对症下药。

（1）寻找意向客户

消费者对智能门锁形成认知，并且对你的品牌产品好感之后，未必就能顺利成效，所以，在这些群体当中，你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户，从而确认为精准的客户群体，首先你要知道客户群体最可能在哪些地方出现，然后才能试图通过各种途径寻找到他们，比如意向客户群体可能会出现在建材商、大型商超、装修公司、室内设计公司、地产开发商，又或者是网络平台等。

（2）判断购买力

找到意向客户，并且能够开始正式交谈后，需要尽快的进一步判断消费者的购买能力，以便于后续更高效的成交。判断购买能力，主要是为了搞清楚对方是高端消费者还是中低端用户，如果不能够判断对方的购买能力，在进行产品推荐时，就容易出现盲目的推销，很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终，比如客户承受能力在2千元左右，销售员却一直在推荐定位在3千元以上的智能门锁，又或者对方非常有经济实力，而你却推荐了比较经济实惠的中端产品，这都是不明智的做法。

（3）挖掘用户隐性需求

在和意向客户交谈的过程中，除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求外，还需要尽量的挖掘出他们的隐性需求，比如客户开始只是想要一把普通的指纹锁，可以指纹、密码、刷卡这些开锁方式，方便日常生活出行就可以了，但是在交谈中，你发现用户家里平常没什么人，都去上班，有时候还是挺担心家庭门锁被撬的，那么你就可以向用户推荐联网版的智能锁，除了可以实现指纹、密码、刷卡、手机NFC、钥匙等多种开锁方式外，还具备了开门即时信息推送、门锁防撬报警、防胁迫报警、低电量提醒推送等功能，可以帮助用户实时掌握家庭门锁的安全状态，在全方位保障家庭安全的同时，也为用户家庭生活带来了便利。

（4）对症下药

在确定了客户的购买力，并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后，接下来就该针对痛点和需求对症下药了，由于做全屋智能家居经销的优势更大，现在的智能锁经销商，很多也是智能家居经销商，因此在销售时容易给客户乱加或乱推荐产品，让用户在购买后觉得产品无用，是软肋，本来把对你品牌有好感的粉丝转化成你品牌的用户，并借助他们帮助你品牌进行口碑传播，却在最后一步因为你的个人问题，而导致用户变成你品牌的吐槽者、痛恨者。

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